近日,糖酒快讯获悉:五粮液近日已向经销商口头宣贯五粮液1618出厂价自2月16日起调整为769元/瓶,建议终端零售价提高到919元,全年不增量。洋河梦之蓝手工班和先后瞄准1000元价位,五粮液1618这次的价格冲刺颇有意味,既能缩小与飞天茅台的差距又能在市场竞争中狙击竞品。

  从消费品的商业规律来看,品牌格局合久必分。新年伊始,洋河手工班、郎酒青花郎便不约而同将第一颗棋子落向1000元左右的高端市场;当业内都好奇五粮液会如何应对时,昨日五粮液用1618五粮液的提价给出了答案。

  自去年下半年开始,茅台的一批价和终端价格一路攀升,为高端酒营造了良好的氛围。在糖酒快讯此前的文章中“1000元的产品又开火,是好了伤疤忘了痛,还是逮住历史新机遇?”分析了当下高端白酒市场就是名酒企业的一个大机遇,当高端白酒市场日渐做大,消费也逐渐成熟,名酒企业自然要抓住这一机遇。本就定位在普五之上的1618把价格锁定在1000元左右,是一次战略机遇的布局。显然,洋河、郎酒的相继出手,而最有机会的五粮液自然也“见招拆招”,不可能将此消费升级下的市场基于拱手相让。曾经定位高于“普五”的1618五粮液成为了五粮液矩阵冲1000元门槛的“先锋兵”和与竞品缠斗的“狙击手”。

  目前普五的价格恢复进入正规。2007年上市的五粮液1618定位为同普五共同承担争夺高度白酒高端市场份额,“对标”茅台。

  “五粮液深谙高端酒价格战是价值战的表现形式。”卓鹏战略咨询董事长田卓鹏认为五粮液这次调控价格是迎合对五粮液的未来的价值和价格的一个预判。当年五粮液与茅台白酒老大交椅的争夺,就是茅台当年的价格超过了五粮液的价格。

  此外,田卓鹏预计茅台今年的价格会到1500元左右,五粮液也会紧随其后,五粮液符合高端酒的大环境会进一步量价齐升的趋势。普五价格能够到850-950元,1618能够挺到1000-1100之间。

  同时,对竞争来讲,像国窖、梦之蓝等价格进一步紧逼,五粮液先出手。五粮液这次调控价格是通过价格战来提升和保持价格,同时缩小对茅台的差距,保持茅五的地位,对战梦之蓝、国窖等。

  这样1618在千元的价格带,既与与普五形成价格区隔,也补充了五粮液当前在千元价格带的空缺,缩小了与茅台的区别。不仅如此,五粮液一直表示要树立五粮液的品牌形象,打造五粮液的品牌价值,定位高于普五的1618如果价格达到预期,将有利于五粮液品牌价值的体现。

  在2016年春糖会后,五粮液1618经已恢复五粮液1618出厂价到699元,如今再到769元,有经销商称五粮液这是在趁热打铁。

  在记者近日的调查中,五粮液1618北京的一批价为740元,终端价在800元左右。南京的一批价在730元左右,终端价同样是在800元左右。湖南地区的一批价为720元。河南郑州的一批价已经到了740元左右。

  由于现在经销商手里的货大多699元或者更低的价格,因此1618在部分区域已经实现了顺价。如今把商超价格提升到919元,也是看好了1618一路上涨的势头,和高端酒的回暖的环境。

  五粮液要提升品牌价值,以此获得五粮液的品牌溢价能力,这就需要实现五粮液品牌的价格提升的相互促进。作为五粮液1+3+5战略的核心品牌之一,1618的价格是五粮液价格体系的重要一环,五粮液也称将加大1618的价格维护力度。

  根据五粮液的经销商反应,从昨天开始,普五的一批价又有回头,如北京的普五一批价回归到了745元。原因是普五减量,市场紧缺。有五粮液内部人士和经销商称,根据五粮液的“优质投放、增量溢价、违规减量”方针,普五的减量将把市场分流到1618及五粮液其他品牌。

  随着普五价格的不断拉伸,1618等这些产品的价格也会上涨,成为五粮液矩阵的利器。根据华东市场的数据显示,2017年,1618规划了600吨,华东有希望超过这个数字,且1618预估实现8个亿的销售。

  百川名品供应链股份有限公司总经理颜俊说:“五粮液1618提价是五粮液厂家必然的行为,普五如果涨价了,那45°五粮液、68°五粮液、1618等五粮液的产品作为同一个价格体系,肯定要同步涨价。”

  “现在要进入淡季了,1618的调价在这个时候难以执行到位。”合肥的经销商认为1618现在的零售价还不足以支持其定位,要想达到五粮液要求的价格,要看见后期的市场行情了。

  不过有经销商表示五粮液1618的提价,战略需求高于市场需求。武汉的一位经销商分析表示,如果1618的价格上不去,会拖累五粮液“1+3”矩阵的价格体系;即使现在的零售价还不足以支撑其900多元的定位,但对五粮液总体来说是个好事,能够维护五粮液的价格体系,树立品牌形象。

  “名酒逐步分步提价是常规动作项,没有破外整个体系,非第一品种提价也不会对竞争对手形成冲击。”北京正一堂战略咨询公司副总经理邵伶俐认为,在五粮液体系中,随着普五价格稳步上涨,1618价格是必然的,低度五粮液和1618是紧跟普五的。普五的改变都会对整体五粮液战略品种形成调整。

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